上的社交销售将在销售渠道的所有阶段发挥作用。社交平台可用于： 寻找潜在客户； 直接在平台上了解并建立关系； 客户需求研究； 品牌和信任； 结束交易。 除了行动本身之外，这些行动也值得衡量。Angelika Chimkowska 制定了自己的 KPI 细目。
决于公司使用LinkedIn的阶段和设定的目标软关键绩效指标
完整填写的个人资料的数量； 联系人数量； 个人资料 阿曼电子邮件列表 浏览次数（超过 90 天）； “最近活动”活动数量（最近两周内） SSI（社会销售指数）。 硬性关键绩效指标： 发送的电子邮件和/或 LinkedIn 消息的数量；
与潜在客户会面的次数； 报价请求数量； 新客户数量； 产生的收入的价值。 相关课程： 业务及管理 “说出来，让他们听——商业演讲” 彼得·塞科夫斯基 (Piotr Szekowski) 演员兼公共演讲培训师SSI的概念引起人们的关注。
LinkedIn 正在寻找衡量用户活动和结果的方法，以监控个人品牌、社交销售和员工宣传活动的有效性。这就是为什么引入了一个称为社会销售指数的参数。 SSI 领导者每季度的商机增加 45%，超过销售目标的机会增加 51%。这也是一个很好的指标，让您有机会激励团队和自己。
任何人都可以通过登录 LinkedIn 并 在此处输入来查看自己的分数。 为了计算社交销售指数， 需要分析 LinkedIn 上的所有活动。它归结为四个类别。每个类别的最大分数为 25。总和（或成功）将为您提供 100 分。
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有价值的内容； 建立业务关系。 实现高 SSI 的四个步骤 打造功能 BH 线索 来个人品牌 确保您的个人资料包括： 个人资料照片。
封面照片（1584 × 396 像素）； 标题（务必包含关键字）； 联系信息（包括地点和行业）； 使用其他语言的个人资料（如果您想将您的服务或产品带到波兰境外）； 唯一的 URL（包括您的姓名）； 一份写得很好的总结，即有关您的职业活动的最新信息。
