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意志力在销售执行中的重要性

最近,我与我指导的一位顶级销售员通了电话。我问他向前 25 位客户的销售情况如何。他分享说他没有坚持他的策略,因为他不再对此感到兴奋,所以我问他是否对他目前的销售数字感到兴奋。他不是。 三个月前,我们建立了一个五接触点系统来吸引现有客户并推动推荐。这包括各种午餐、礼物和随意的电话或共享内容。过去,我曾见过这样的计划使现有客户的收入翻一番。虽然这位推销员使用一些策略取得了一些巨大的成功,但并不是每个人都以推荐作为回应。虽然从来没有人期望 100% 的响应率,但他正在失去兴趣,因为到目前为止他只赢了几次。该程序并未发挥其全部潜力。 一个局外人看到这种情况很容易说:“很明显,如果他坚持自己的计划,他就会达到他的目标,”而且在很大程度上他们是对的。但是我们当中有多少人没有坚持我们的计划,没有完成我们的任务,然后对结果不满意?意志力就是坚持这个过程,即使你的想法告诉你要放弃。

坚持一个过程很难但做一个伟大的人

也是如此。成功人士日复一日地执行。他们的表现水平更高,因为他们的意志力比其他人强。 在我们公司,我们每年都会制定一个营销计划,其中包括我们要撰写的内容数量、我们要举办的活动、我们要会见的影响者、我们要执行的客户接触点以及所有其他类型的营销计划. 今年是我们几乎完成计划活动的 95% 的第一年,也是我们的现金流量增长 40% 的第一年。 销售和市场营销不是“放出一个,收回一个”的游戏。相反,它是关于根据在 whatsapp 手机号码列表 长一段时间内生成可预测结果的系统,始终如一地执行所需的操作。每天坚持这些行动需要意志力。我发现培养意志力的秘诀是建立能够消除心理障碍的系统。这种对执行的关注让我摆脱了自己的头脑,只做任务。以下是我养成的一些习惯,它们可以增强我的意志力并产生我追求的结果: 找一群追求相似目标的志同道合的人定期会面。 这可以是您与销售给与您相同的受众的人建立的策划小组、您所属组织的网络小组、非营利组织或潜在客户共享小组。

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重要的是房间里的人有相似的

目标并且经常开会,相隔不超过两到四个星期。你见面的次数越多,你得到结果的速度就越快。会议的规律性会带来更多机会,并更容易坚持一致的营销计划,因为你会被安排在既能向你介绍你想见的人,又能让你对做自己的事情负责的人面前说你要做什么。 阻止某些时间 阅读和生成内容。 我一直在努力争取每年只读几本商业书籍并写几篇文章。今年,我开始在早上抽出时间阅读,在周末抽出时间写作。迄今为止,我平均每月大约有 BH线索 两到三本书和两到四篇文章/月。这帮助我以我以前认为不可能的方式实现了目标。如果您像我一样不熟悉写作,请为您所在行业的关键术语设置 Google 快讯。阅读谷歌发送给你的文章,写一篇关于那篇文章的评论文章,并在你的文章中引用它。我发现对已经写好的东西做出回应通常比凭空构思一些东西要容易得多。

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