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关系管理:质量重于数量

随机收集联系人。这不是关系管理。当有人告诉你他或她的网络有多大以及它覆盖的不同领域时,你可能会觉得印象深刻。正如当您关注的对话重点是员工数量或销售水平时,您可能会感到惊讶。 对自我的影响可以有不同的形式。你感到快乐、热情或压力。一种压力驱使你想要做好工作,但也需要你投入大量精力,以至于你很难以清晰的思路完全专注于目标的本质。 “我也必须这样做!” 质量重于数量:正确的联系方式 这就是我们进行比较的地方。将他人的立场与自己的立场进行比较是完全自然的。然而,这只是为了能够评估和权衡背景和你面前的人。人们绝对应该警惕比较优势。每个人都过着独特的生活,这就是为什么生活条件、原因和结果都有不同的表达方式。这同样适用于公司或网络。 在这一点上,我想谈谈不幸的是经常被遗忘或忽视的事情:人际关系。如果我们谈论的是一个由许多联系人组成的大型网络或一个拥有许多员工的公司,这并不一定意味着内部存在与相对“小型”的网络或公司一样强大。 假设有两位企业家 – 一位在他的网络中拥有 500 个联系人,另一位拥有 50 个联系人。

当人们首先关注的

焦点落在前者上时,这并不奇怪。但如果你想得更深入一些,你可能会意识到第二位企业家可能与他的联系人有更牢固的关系。毕竟,像这样维护联系人也应该会带来业务,而 500 个联系人通常没有概览。时间、地点和生活条件等因素起着重要作用。 认识关系的价值和意义 这不应被理解为呼吁最小化可能的大型网络。我也不想声称质量排除了数量。了解您自己的公 手机号码库 司或网络的价值和目的,并知道您不需要大量数字来衡量您的成功,这一点很重要。 这是关于你如何处理你的资源和你的收入以及你如何使用它们。您如何经营业务以及如何维持联系。最后,我想到了两句谚语:“你之于我,我之于你”——这让我想到了人际互动的互惠性——以及“无中生有”——这意味着无论是数量还是质量,业务或网络需要努力和时间。的会员资格对我的业务领域也很有趣吗?当我邀请企业家参加会议时,我经常听到这个问题。”我的回答总是响亮而明确:“是的!”因为我坚信,加入BNI创业团队可以带来多种优势,对于每一个创业者和个体户来说,无论公司大小,都是一种极大的充实! 以下是我个人认为值得加入 BNI 的三个理由: 通过早餐会议上常见的介绍(在 60 秒内介绍您的业务),每个人都学会了简洁明了地介绍自己和他们的业务。

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对于处理客户这就

是 BNI 创业团队定期提供培训课程的原因。这些不仅拓展了我自己的视野,我还获得了日常工作的具体技巧、如何简化流程或帮助处理困难员工的建议等等 真正的网络是关系工作 如果您期待诸如“获得订单”或“增加销量”之类的关键词,我不得不让您失望了。当然,建立联系的一部分是提出建议以及相互开展或代理业务。但这并不意味着从此以后所有的业务都只能通 阿富汗电话号码列表 过它来运行。网络主要是关于关系工作!这就是为什么 BNI 的另一个价值观是:“谁付出,谁就赢!” 在Kommunalhardt Gerüstbau Service GmbH,我们非常重视这样一个事实:我们不仅在 BNI 担任董事总经理,而且员工也代表公司。我们总共活跃在五个创业团队中。如果我单独计算工作时间、会员费和早餐费用,并将其与 BNI 产生的销售额进行比较,我将不得不立即停止该领域的所有活动。 销量不是最重要的 在财务方面,我们不能宣称 BNI 的人际网络取得了成功。但我的董事总经理同事 Dirk Eckart、我的员工和我已经从会议中获得了附加价值,我们获得的业务合作伙伴和朋友以及我们从中受益的培训使我们付出了所有(财务和人员)努力值得 ! 除其他外,在 BNI 的帮助下,我们公司已成为一个品牌,一个在市场上脱颖而出的灯塔。 金融、室内设计、保险、媒体、法律、手工艺:这些只是 BNI 成员来自的几个行业。

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