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大多数人认为成功的内容营销策略是收集大量潜在客户的策略。虽然情况可能如此，但如果您可以创建一个内容营销策略，有效地通过销售漏斗移动潜在客户，那么它可能比最长的潜在客户列表更有价值。这种移动潜在客户的过程被称为培育，而内容在潜在客户培育中发挥着巨大作用。以下是通过内容培育潜在客户的 条提示。 漏斗顶部 对于大多数用户来说，第一步被称为“意识”阶段。此时用户可能并不打算专门购买，而是逐渐熟悉您公司的品牌和随后的价值信念。内容对于渠道顶部至关重要，也是您提高品牌知名度的绝佳机会。培育阶段的内容旨在撒大网、煽动情绪、覆盖顶级话题。以下是一些对漏斗顶部有效的常见内容类型： 电子书和白皮书：顶级电子书和白皮书可用于涵盖您的产品的价值主张，并且是您根据不同主题生成电子邮件列表的方法。一旦您了解用户下载的电子书或白皮书感兴趣的主题，您就可以更有针对性地制定未来的内容。 信息图表和博客文章 低承诺内容是漏斗顶部内容的定义。信息图表和博客文章信息量较少，更适合情感诉求，可以实现这一目标。它们为您提供了发展品牌个性和身份的机会。这将为您带来品牌资产，并为潜在客户提供不可估量的价值。 常见问题解答页面： 常见问题解答页面是漏斗类型内容的顶部，非常适合提供潜在客户信息，帮助他们放心地进行购买。在每个行业中，在用户准备购买之前都需要解决一些常见的问题或障碍。如果您可以有效地创建一个页面，在用户闲暇时直接向他们解决这些问题，那么当他们准备好时，他们将能够自行通过渠道。 视频： 视频是向潜在客户传达品牌产品和身份的另一种好方法。此类内容不仅比标准文本内 阿尔巴尼亚手机号码列表 容或静态数字媒体更具吸引力，而且还具有多种感官，可能会带来更有效的消息传递。 漏斗中部 当潜在客户开始通过渠道时，他们会寻找更深入、信息更丰富的内容。顶级内容非常适合吸引眼球和引起注意，但为了有效培育潜在客户，漏斗的中部和底部至关重要。中期阶段的内容比初始阶段更加利基和以产品为中心。用户已经对您的产品产生了兴趣，现在他们需要一个理由来继续使用您的解决方案。 以下是一些在渠道中间非常有效的常见内容类型 时事通讯和电子邮件： 如果您的顶级内容有效地完成，您将有望建立许多电子邮件列表。电子邮件列表应尽可能缩小，以便您可以提供定制的营销电子邮件和新闻通讯。确保电子邮件中的内容符合您的品牌和用户的指定兴趣。创建持久用户响应的号召性用语。 产品/购买指南： 有关您的价值产品、产品优势和易用性的长篇信息指南是中期阶段非常有效的内容类型。用户应该能够在您的网站上访问和下载这些指南，并且通过控制内容，您可以创建更窄的电子邮件列表。 客户推荐/评论：推荐和评论是一种未得到充分利 BH 线索 用的内容形式，但对于潜在客户培育来说却非常有效。它们有助于消除悔恨，并能在正确的方向上提供小小的推动。 漏斗底部 在此阶段，用户对您的品牌、产品或内容高度忠诚。这为您提供了一个独特的机会，可以通过您的内容来吸引潜在客户。此阶段的内容需要非常小众，并且应该展示您的专业知识。该内容应该使行动永久化并克服销售的最终反对意见。以下是漏斗底部使用的一些常见内容类型： 优惠券： 虽然我不太喜欢优惠券，因为它们只关注短期，但它们确实有优点，特别是对于漏斗底部的转化。

热爱内容营销。这不是什么秘密。但我们如此珍视的内容营销究竟是什么呢？我们融入了情人节气氛，向办公室各处询问，从那些创造 的伟大人士那里获得了一些见解。他们确实表现出了爱。有一些非常明确的主题。请继续阅读，了解我们的专业 人员对其行业的评价。 接下来会发生什么 “我喜欢内容营销的创新性，并且在当今世界不断发展。从博客文章，到社交媒体 Snapchat 故事，再到 帖子……接下来会发生什么？” – 詹妮弗·罗斯，客户策略师 内容营销的创新是不可否认的。有很多方法可以吸引观众。许多品牌都展现了自己的创新精神，并提供了一些精彩的例子来说明开展内容营销活动的意义。创新可能是您品牌的成败关键。 个人的创造力 “我喜欢内容营销如何让个人的创造力大放异彩。编辑活动经理 内容营销的美妙之处在于人们有发挥创造力的空间。如果你能梦想，你就能做到。 需要创造力才能将内容 呈现在消费者面前，让他们不仅能消化它，而且会很高兴首先看到它。 聪明而有创意的内容可以大大有助于建立观众对你的尊重，并让那些可能不一定对你或你的行业投入太多考虑的人记住你。想想超级碗广告。当一个意想不到的品牌推出创意广告引起您的注意时，您是否感到惊讶？创造力让你牢牢地留在消费者的心目中，这是一个很棒的地方。 了解文化差异 “我喜欢它可以作为理解文化差异的积极方式。”内容营销的影响范围广泛。那些在内容 阿尔巴尼亚手机号码列表 营销活动中使用影响者的人可能特别清楚，这使他们能够从不同的角度理解事物。与您通常不会打交道的人一起工作的能力可以让您以一种您可能没有幸有机会这样做的方式了解文化差异。 对话开始者 “我喜欢内容营销的对话开场白。总有一些新的、令人兴奋的事情可以与他人讨论和分享。” – Chelsea Harrigan，高级客户策略师 由于内容营销的影响范围如此广泛，因此意识到这一点的人比他们想象的要多。 如果你问一个熟人他们认为内容 营销意味着什么，他们可能不会给出直接的答案。但如果你向他们询问有趣的新广告活动或某些公司发人深省的内容，他们可能更有可能有话要说。 不断发展 “我喜欢内容营销的不断发展。它为企业家和品牌提供了无限的跳出框框思考的机会。联络活动经理 内容营销在不断发展。我们看到品牌正在使用新平台分享内容并寻找向消费者提供优质内容的方法。无论社交媒体甚至技术的下一个大趋势是什么，内容营销行业都可以找到一种方法来利用 BH 领导 它来发挥其优势。 通过使用新的社交媒体平台，这一点已被一次又一次证明。品牌已经成功地从 转移到 编辑活动经理 无论您站在内容营销活动的哪一方，创作者还是消费者，您都有机会学习。您可以了解为什么某种产品或服务比其他产品或服务更好、激励品牌的使命，以及您原本不会花时间了解的行业的复杂性。您可以了解是什么促使人们采取行动，他们有什么兴趣，他们喜欢什么，以及他们讨厌什么。

立常规个人资料开始。Facebook 对此进行了打击，并在 2010 年左右让所有企业转向商业页面。 从那时起，Facebook 的商业页面、新闻推送和其他领域都发生了变化。 在过去的几年里，企业向 Facebook 投入了大量资金，但从我的角度和经验来看，结果充其量只是平庸。 Facebook 是企业销售漏斗类型的最顶端渠道。这是一种向新人介绍您的品牌的方式，并有可能通过内容赢得他们的信任，最终引导他们走上销售之路。 如果你以这种方式看待 Facebook，它就有潜力发挥作用。我认为这就是为什么你会看到公司试图增加 Facebook 的点赞数。他们希望能够接触到追随者的朋友。 但 Facebook 现在已经采取了一些措施，使其成为一项有利可图的努力。 您可以访问朋友的朋友但您必须为此付费 并且实际上您可能获得的唯一转化（否则您不会获得）是新的关注者。 Facebook 需要盈利，他们通过广告来实现这一目标。他们正在围绕广告做一些有趣的事情。这有点像他们削减了曾经对企业免费的 阿尔巴尼亚手机号码列表 东西并开始对这些东西收费。 从我的角度来看，这些事情一开始就没有那么好。 我确实认为 Facebook 的价值在于获得可带来您自己的在线财产的股份。Facebook 上确实没有太多可以实现这一点的方法。如果您创建了受欢迎的博客文章或视频或图形，您的关注者将会分享它。您不必专注于一个或另一个社交媒体网站。人们会在他们喜欢的网站上分享它。 最后的想法，除非你有大量的时间和金钱可以花，否则我建议不要使用 Facebook。 如果您能负担得起广告费用那么就 有一定的潜力。只是要小心你所支付的费用。Facebook 上的新点赞促成销售的可能性有多大？ 推特 Twitter 最初只是 Facebook 的一部分。人们留下更新。Twitter 真正流行的是名人，这仍然是 Twitter 至今成功的主要原因。 他们能够邀请名人在网站上创建有趣的内容。 对于名人或品 BH 领先 牌来说，这有点像媒体报道。您可以使用社交媒体来获得曝光，因为社交媒体在某种程度上是一种新媒体。人们不再阅读报纸或打开电视，而是在 Twitter 等社交媒体网站上查看新闻。 因此，名人或任何人都可以在 Twitter 上发布新闻并获得曝光。了解您的人越多，您的潜在客户就越多。